ココナラ初心者講座⑤：最初の一件を獲得する方法
ココナラに出品してみたものの、まったく売れないというケースは珍しくありません。ココナラにはライバルが多いので、実績のない後発組のサービスをわざわざ利用しようとは思わなかったりするからです。
ここまで、ご説明してきた…
・テーマ選定
・販売ページ
・サムネイル画像
・プロフィール
これら４つをしっかりやっていれば、遅かれ早かれ少しずつ売れ始めるのは間違いないのですが、成果が出るまでにどうしても時間がかかってしまいます。つまり、成果が出るのをただ待ってるだけではダメで、できるかぎりの対策は積極的にやっていくべきだということです。
ということで、このページでは、後発組のココナラ初心者が「最初の一件」を獲得するための対策について説明します。ココナラが稼げるプラットフォームであるのは今も変わらないので、しっかり対策して、既存のライバルたちをゴボウ抜きしていきましょう。
ココナラ攻略⑤：売るための「戦略」を立てて実行する
ココナラでゼロイチを突破するには「３つの要素」を整える必要があります。具体的には次の３つです。
・集客力
・セールス力
・商品力
→ 「集客力」×「セールス力」×「商品力」＝「ココナラでの成功」
ポイントは３つの要素の「掛け算」になるところで、どれかひとつでもゼロがあると、全体としてゼロになってしまいます。すべての要素を丁寧にテコ入れして、とにかくゼロをなくすことが超重要ポイントになるわけです。
逆にいうと、ゼロな要素がなくなったとき、一気に成果が加速していきます。ココナラで、突然グングン伸び始める人が多いのはこのためです。
「集客力」を改善
まず最初に考えたいのは「集客力」です。オンラインビジネスは確率の世界なので、一定期間にまとまった集客ができれば、一定確率で売れていきます。どのくらいの確率で売れるかは、このあとの「セールス力」と「商品力」によって変わってきますが、一定期間（１ヶ月とか、１週間とか）に、100人、200人といったまとまった集客ができれば、自然と売れていくものだったりするわけです。
では、どうすればいいかというと、たとえば次のようなやり方が考えられます。
・タイトルにキーワードを盛り込む
・サムネイル画像を強化する
・サービスを増やす（※キーワードが増える）
・お気に入り登録数を増やす（※登録を促す）
・SNSから集客する
・ブログから集客する
・ココナラブログを使ってみる
…などなど
特に初期アカウントの場合は「できることは全部やる！」というつもりで取り組むことをおすすめします。こうした努力には価値があり、将来的にも必ず活きてくるものです！
「セールス力」を改善
閲覧数が伸びてきたのに売れないなら、販売ページの「書き方」に問題があるかもしれません。販売ページの書き方についてはこちらで説明してるので、まだ読んでない場合は目を通しておいてほしいのですが…
そのうえで、次の６つのポイントも確認してみましょう！
・文章が読みにくくないか？
・文章がつまらなくないか？
・品質の信頼感が伝わってるか？
・人柄の信頼感が伝わってるか？
・なんとなく不安にさせてないか？
・決断できず先延ばしされてないか？
まずチェックしたいのが「読みにくくないか？」「つまらなくないか？」ということ。販売ページの文章は、ワクワクしながら最後まで一気に読み切ってもらうのが理想です。途中で意味不明な部分とか、眠くなる部分とかあれば、徹底的に書き直してください。
次にチェックしたいのが「信頼感」の部分です。あなた自身の専門家としての実績を伝えたり、サービス内容をわかりやすく伝えたり、そうした部分を丁寧にやってみてください。
あとは、先延ばしされないように「しっかり背中を押せてるか？」もチェックしましょう。不安を取り除いてあげて、今すぐ行動すべき理由も伝えてあげて、スッキリ納得して購入ボタンを押せるようにしてあげてください。
「商品力」を改善
商品（サービス）の良し悪しは「購入後」じゃないとわからないものだったりしますが、たとえば「特典を増やす」とか、まだ購入してない人が魅力的に感じてくれるような対策はできると思います。お客さん目線に立って「何があれば喜んでくれるかな？」と考えてみることが大切です。
そのためには、まずライバルのサービスをチェックしてみて、自分のサービスが「見劣り」してないか確認してください。「価格」と「内容」の掛け算でライバルを上回るようなサービス設計をしたいですね。
あと大切なのが、ココナラでは「トークルーム」で一対一のやり取りが必ず発生するというところ。つまり、ここでのコミュニケーションの質が、サービスの評価に直結してしまうというところです。
サービスそのものの品質を高めるのはもちろん、コミュニケーションの質も高めて、お客さんに「利用してよかった！」と思ってもらいましょう。そうすれば、最高評価をつけてくれて、そのあとのお客さんたちが安心して利用できる環境が少しずつ整っていきます。
ということで…
ココナラ初心者講座⑤：最初の一件を獲得する方法
ここまでお話ししてきた「最初の一件を獲得する方法」については、私のKindle本でさらに詳しく解説しています。具体的な作業手順まで落とし込んで実務的に説明してるので、これから始める初心者の方にもわかりやすいはずです。
⑤最初の一件を獲得する方法
ココナラで最初の一件を獲得するカギは「集客力×セールス力×商品力」の掛け算を最大化することであり、その秘訣を具体的かつ実践的に体系化したのが、こちらのKindle本「ココナラ初心者講座｜最初の一件を獲得する方法」です。
ココナラで「稼ぐ系PDF教材」を116本売った秘訣をまとめたものなので、再現性はバッチリ。あなたもココナラで大きく稼ぎましょう！
ココナラにかぎらず、ビジネスは最初の「０→１」の部分がとにかく大変です。先が見えずに、心が折れそうになることもあると思います。ですが、正しい努力は絶対に裏切りません。あなたが今やるべきことは、ここですべてお伝えするので、ひとつずつクリアしていきましょう。そうすれば必ず状況が変わっていくはずです。
ココナラで稼ぐのに才能は必要ありません。やるべきことを手順通りに丁寧にやることが、成功への最短ルートになります。ぜひ、このKindle本を参考にしていただいて、あなたも「狙って売れる」ようになってください！
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