ココナラ初心者講座①：売れるテーマの見つけ方

ココナラは初心者でも稼げるプラットフォームです。たとえ目立った実績や知名度がなくても稼げるので、初心者がゼロから実績を積み上げていくのに最適なプラットフォームといっていいでしょう。

とはいえ…

「出品してみたのに売れない」
「閲覧数もぜんぜん伸びない」
「いろいろ工夫してみても改善しない」
「もう何が悪いのか見当もつかない…」

こうした声もよく聞きます。

初心者でも稼げるはずのココナラで、どうして稼げない人が続出してしまうのでしょうか？

ココナラで稼ぐための５つの課題

ココナラで稼ぐためには、ズバリ５つの課題をクリアする必要があります。具体的には次の５つです。

これらは掛け算の世界で、どれかひとつでもゼロだと全部ゼロになってしまいます。すべてが重要で、すべてを一定水準以上に整えないといけません。

逆にいうと、それぞれの課題に丁寧に取り組み、すべてが「とりあえず合格点」になったとき、それまでが嘘のように一気に売れ始めます。

この状態まで持っていけるかどうか？ 正しい努力を積み重ねていけるかどうかが、勝敗を分けるわけです。

ということで…

ココナラ攻略①：売れる「テーマ」を選ぶ

まず最初に考えたいのが、どの「テーマ」に取り組むかということ。ニーズのあるテーマを選び、あなたが提供できる価値をわかりやすく伝えることができれば、これだけで自然と売れてしまいます。

一方で、ニーズのないテーマを選んでしまうと、いくら頑張っても、その頑張りは無駄になってしまいます。魚のいないプールで釣りをするようなもので、釣れる見込みがそもそもなかったりするわけです。

これは怖いですよね？

なので、まず最初に、少し時間をかけてもいいので、丁寧にテーマ選定をしていきましょう。手順は次の５ステップで考えるといいです。

それぞれ簡単に説明します。

テーマ選定①：リサーチ

リサーチには３つの側面があります。

まずは自分が、何に取り組みたいか考えてみましょう。得意なことや経験があることのなかから、自分が価値提供できそうなテーマをリストアップしていきます。

そして、いろいろリストアップしたテーマについて、お客さんのニーズがあるかどうかリサーチします。ただの自己満足ではビジネスにならないので、ニーズのあるテーマをしっかり絞り込みましょう。

ニーズがあって、自分が取り組めそうなテーマが絞り込めたら、最後にライバルのリサーチもやっていきます。ライバルの切り口を研究して、自分なりの戦略を立てていきましょう。

テーマ選定②：アイデアの書き出し

テーマが絞り込めたら、サービスを具体化する作業に入っていきます。

ひとつのテーマでも、切り口によっていろんなサービスが考えられるので、いろんなアイデアをリストアップしてみてください。

たとえば「恋愛」というテーマでサービスを提供するとして…

・ファッションセンスの磨き方
・異性に好かれるトークのしかた
・自信を持つ方法
・自分に合う異性の見分け方
・効果的なプロポーズのしかた

…などなど

いろんな切り口があるはずです。

さらに、これらを「PDFマニュアル」として提供するのか、オーダーメイドの「個別コンサル」をするのかなど、サービスの提供方法もいろいろ考えられます。

こうしたアイデアを、片っ端から書き出してみてください。

テーマ選定③：アイデアの絞り込み

アイデアをいろいろリストアップできたら、それらに「優先順位」をつけて、優先順位の高いものから具体的なサービスに落とし込んでいきましょう。

どのような視点で優先順位をつけるかはケース・バイ・ケースですが、次の３つの視点で考えていくとスムーズです。

まず考えたいのが、お客さんのニーズの強さですね。ニーズが強いほど売れやすくなるのは間違いありません。

そして、ユニークであることも大切です。つまり「独自の強み」があるかどうかということですね。ココナラにはライバルがたくさんいるので、なるべく差別化できるようなサービスを用意したいところです。

あとは、実際にサービス提供できるのかどうか、あるいは再現性があるのかどうかといった部分もチェックしましょう。しっかりと価値提供していきたいですね。

テーマ選定④：コンセプト作成

実際に提供するサービスが１〜５個くらい絞り込めたら、それぞれのコンセプトを考えていきましょう。

コンセプトは、お客さんが「おっ？！」っと興味を持つような要素のことです。たとえば「恋人を作る方法」にはコンセプトがありませんが、「３日で恋人を作る方法」にはコンセプトがあります。

この違い、わかるでしょうか？

コンセプトは奥が深い話なので、ここですべてを語りきれませんが、こうした「おっ？！」っと思うような切り口がないかどうか考えることが、ライバルに勝つための重要なポイントになります。

テーマ選定⑤：サービスタイトル作成

コンセプトまで決まったら、魅力的なサービスタイトルを考えましょう。ココナラでは、サービスタイトルは文字数制限25文字で、最後が「ます」になるのが特徴です。

・サービスタイトル：文字数制限25文字、最後が「ます」
・タイトル補足説明：文字数制限15〜30文字

タイトルの良し悪しで、実際に売れ方が違ってくるので、お客さんが思わず気になるようなタイトル＆補足説明を考えてみてください。

ココナラの検索も意識して、テーマに関連する「キーワード」を盛り込むことも大切です。あなたのサービスの魅力が最大限に伝わるようなタイトルを考えていきましょう。

ということで…

ココナラ初心者講座①：売れるテーマの見つけ方

ここまでお話ししてきた「売れるテーマの見つけ方」については、私のKindle本でさらに詳しく解説しています。具体的な作業手順まで落とし込んで実務的に説明してるので、これから始める初心者の方にもわかりやすいはずです。

テーマ選定は「才能」ではなく「技術」です。やり方が決まってるので、その通りにやれば、だれでも「売れるテーマ」を発掘できます。

ココナラで稼ぐのに才能は必要ありません。やるべきことを手順通りに丁寧にやることが、成功への最短ルートになります。ぜひ、このKindle本を参考にしていただいて、あなたも「狙って売れる」ようになってください！

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※ココナラで稼ぐための５つの課題。２つ目はこちらです↓↓↓